为什么光的涨价逻辑更为“健康”？

市场对于"涨价"的认知正在发生转变。近期存储等产品的涨价，推高下游AI数据中心CAPEX的压力，这不禁让我们思考：如果限于单一产品中，无论是存储、光纤或是元器件，涨价所代表的供需紧缺是最直接的买入理由；但放到整个CAPEX体系中，大幅的涨价对需求提出了挑战，最终必将通过扩产达到平衡，在这过程中市场对涨价的认知将更为复杂。站在成长的角度，我们希望创新和迭代能带来单位成本的下降或功能的增加，而非单纯的类似周期品的涨价。相比之下，此前被市场低估的光的“涨价”逻辑则更为多元健康、更具可持续性，通过产品迭代技术进步实现单位成本降低和厂商利润扩张。

【如何理解“涨价担忧”？——涨价吞噬需求】

过去，市场习惯于"谁涨价买谁"的线性思维，将涨价简单等同于利好，而忽视了对产业链生态的整体考量。

现在，市场逐渐认知到不仅要看“涨了多少”，也要看“为什么涨”以及“谁来承担”。以供需关系驱动的周期品涨价为例，其涨价逻辑是“物以稀为贵”，需要花更多的钱买同样的东西，单位成本被动抬升。这种涨价会挤占下游客户的资本开支，吞噬其采购预算，最终容易抑制终端需求，形成“涨价→需求抑制”的担忧。

【光的涨价形态：产品迭代、技术创新】

此前市场担心同型号的光模块无法涨价，逻辑弱于涨价品。但我们认为，在当前的算力技术发展中，光的成长逻辑将被市场重新重视：

➢第一重：产品迭代驱动的涨价，最清晰且最具持续性的逻辑。传统周期品涨价是同样的东西卖得更贵，而光模块是典型的技术驱动型产品，其涨价逻辑是通过提供更强的性能，获取更高的平均售价。每一代新产品上市初期都因技术壁垒享有高溢价，从而带动整体价格体系上移，比单纯的产能紧缺涨价更具结构性支撑。

➢第二重：技术范式升级，重塑架构扩大“总盘子”。随着scale-up重要性持续提升，“光入柜”正为光通信打开前所未有的增量空间。NPO（近封装光学）、CPO（共封装光学）等创新架构，为光通信厂商提供了高价值量的全新需求，由此带来的光通信产品的“涨价”并非简单提价，而是来自光通信总盘子扩大和价值量重估。

【为什么光的涨价逻辑更为“健康”？】

光通信的涨价逻辑更为“良性”，其本质区别在于：每一代新产品相比于上代产品价格提升，但单位速率的成本却是明显下降的，从400G到1.6T皆是如此。光模块的涨价是通过产品升级与技术迭代，让客户以更高的单价获得成倍提升的传输带宽与更优的功耗表现，折算到每传输单位数据的成本，实则是在持续下降的。这种“单价上行、单位成本下行”的模式，正是技术驱动型成长品最典型的特征。

这种涨价不会挤占下游生态，而是有利于整个产业链的协同发展，客户为更高性能支付溢价，换来的是算力集群整体通信效率的提升，单位算力互联成本被有效摊薄。光模块的涨价本质上是在“做大总盘子”——它通过创造增量价值，让上下游共同受益，形成正向循环的产业生态，具有更为长期性、成长性的价值。

本文来源：国盛证券

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