苹果 ( AAPL +0.07% ) 本周正式推出苹果升级租赁计划，允许客户按月付费购买 iPhone、Apple Watch、Mac 和 iPad。付款起价为每月 17.99 美元，使客户能够在财务上灵活地更频繁地升级其设备，而无需一次性付款。
需要明确的是，这对苹果来说可能是一件大事。租赁费用明显低于该公司旧的升级计划，因此这可以通过鼓励客户不仅更频繁地升级，而且租赁比通常直接购买的更高端设备来促进销售。
iPhone 和 Apple Watch 产品的租赁期限为 12-24 个月，Mac 和 iPad 的租赁期限为 24-36 个月。与此同时，根据 Assurant 的数据，目前以旧换新的 iPhone 平均机龄约为 3.6 年。这意味着客户升级 iPhone 的频率是现在的两倍，这可能会极大地推动苹果新设备的销售。
然而，这里最大的赢家可能不是苹果，而是运营租赁计划的公司。
苹果的租赁合作伙伴
苹果的新租赁合作伙伴是先买后付 (BNPL) 融资领导者 Klarna (KLAR -0.85%)。
纽约证券交易所：准备就绪
Klarna 正在为 Apple 升级计划提供金融基础设施。它将在整个期限内合法拥有租赁的设备，并且在租赁结束时，客户可以支付剩余费用来保留、归还它们或升级到最新型号。 Klarna 向 Apple 预付设备费用，并将应收账款（租赁义务）记入其资产负债表。
Klarna 通过两种主要方式从这种合作伙伴关系中赚钱。苹果将向提供融资的 Klarna 支付商户费用，就像任何 BNPL 交易一样。该公司还可以翻新和转售租期结束时退回的任何设备。这两种收入来源将达到苹果级别的规模。
底线
Klarna 并不完全是一家小批量公司，但提供苹果的租赁基础设施可能会产生巨大的推动作用。很难夸大这里的机会。就背景而言，去年苹果仅通过 iPhone 就创造了超过 2000 亿美元的销售额。显然，并非所有这些流量都会转移到 Klarna 的网络，但其中很大一部分可以转移。该公司可以通过两种主要方式从这种合作伙伴关系中获利——其中一种方式在租赁开始成熟之前不会出现在数据中——它可能成为金融科技的长尾收入驱动力。